Как и в других бизнес-структурах, стратегия развития ЭСКО-Ровно базируется на взвешенных экономических решениях. Эти решения обеспечивают оптимальные реинвестиции полученных доходов и минимизируют риски.
В соответствии с учредительными документами компания концентрирует свою деятельность в общественном секторе.
Компания гибко приспосабливает свою деятельность к реальному проектному портфелю.
Ключевые конкурентные преимущества ЭСКО-Ровно
ЭСКО-Ровно имеет существенные конкурентные особенности на рынке энергоэффективных технологий для общественных учреждений в Ровенском регионе. Благодаря структуре ее акционеров, компания имеет доступ к главным заказчикам на этом рынке.
Начальное большое финансирование масштабного проекта и поддержка бизнесразвития, которая обеспечена UNDP/GEF, предоставляет компании уникальную стартовую возможность. Данное финансирование такой величины, которая может защитить на начальном этапе запуск механизма оборота средств, которые направлены на рефинансирования/реинвестиции новых проектов. Это уникальный механизм в современной деловой сфере в Украине.
Кроме того ЭСКО-Ровно создала профессиональную команду работников, которые обеспечивают все основные области деятельности ЭСКО.
Стратегия развития
Основной целью деятельности компании является обслуживание в первую очередь общественных потребностей общественных, муниципальных и частных учреждений в рациональном использовании энергии.
Во-первых - компания разрабатывает и осуществляет проекты, которые направлены на сокращение энергопотребления общественными заведениями и учреждениями.
Во-вторых - компания пропагандирует рациональное использование энергии.
В-третьих - компания предлагает энергосберигательные технологии индивидуальным потребителям в городе и области.
Реализация стратегии
ЕСКО-Ровно, для того, чтобы осуществлять упомянутую выше стратегию разрабатывает целый ряд проектов и разнообразных мероприятий, направленных на внедрение и популяризацию энергоэффективных технологий как в общественных учреждениях так и в широкой аудитории.
Компания разрабатывает адаптированные к украинским условиям схемы финансирования, внедряет принципиально новые международные энергосберигательные технологии и управленческие подходы для того, чтобы продемонстрировать эффективность внедрения энергосберигательных мероприятий в общественном секторе.
Воплощение демонстрационных проектов поможет ознакомить широкий круг общественности с преимуществами от внедрения энергосберигательных мероприятий.
Неотъемлемой частью стратегического развития является претворение в жизнь маркетингового плана развития компании "ЭСКО-Ривнэ", четкое понимание источников и способов финансирования деятельности фирмы.
Маркетинговая политика проводится за следующими направлениями:
- Постановка перед собой умеренных целей для достижения постоянного бизнеса
Использование ресурсов для продвижения компании "ЭСКО-Ривнэ" должно быть привязанным к четким умеренным целям, которые имеют за цель создания постоянного бизнеса.
- Разработка программы для достижения поставленных целей
Четкая программа достижения поставленных целей за определенный период времени ставит перед акционерами и работниками ЭСКО конкретные задания.
- Создание альянсов
Согласованные и объединенные усилия, необходимые для достижения поставленных целей. Это будет возможным при сочетании усилий обществ и частных инвесторов, и позволит внедрить запланированные проекты в короткие промежутки времени.
- Уменьшение недоверия к принятию инновационных решений
Для того, чтобы снизить недоверие к инновационным решениям, маркетологам необходимо предоставить исключительную информацию об услугах и технологиях. Стратегия должна быть направленной на освещение технических преимуществ энергоэффективных технологий и оборудования. Также внимание следует уделить решению первичных технических проблем путем применения интегрированного подхода (когенерация, отопление и кондиционирование воздуха и тому подобное); обновление инструкций по установлении оборудования; инструкций из интеграции строительных проектов для архитекторов; создание источников технических ресурсов.
- Привлечение органов власти к энергосберегательным проектам
Ровенская областная государственная администрация и Ровенский горисполком совместно с энергосервисной компанией "ЭСКО-Ривнэ" разрабатывают и принимают программы по внедрении энергосберегательных технологий в муниципальных домах, объектах социальной сферы, жилых домах и др.
- Повышение осведомленности населения в сфере энергосбережения
Интегрированная маркетинговая и образовательная программа разрабатывается таким образом, чтобы доказать населению региона информацию об актуальности и целесообразности энергосбережения. Поскольку эта работа связана с привлечением средств массовой информации, она объединяет в себе элементы связей с общественностью, мобилизации обществ, семинаров и тренингов, рассылок, рекламы в специализированных изданиях, посещения выставок и создания веб-сайта.
- Разработка рекламных материалов об услугах "ЭСКО-Ривнэ"
Важным инструментом является создание полного и многофункционального презентационного набора с информацией о компании, который рассчитан на лиц без специального технического образования. Для того, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, в них нужно создать хотя бы базовое представление об экономической целесообразности энергосбережения, его возможности и сравнительные преимущества.
Источники финансирования и альянс
Основными источниками финансирования компании "ЭСКО-Ривнэ" есть:
- Взносы в уставный фонд компаниями - основателями;
- Возвращение средств за контракты, выполненные в рамках реализации Демонстрационного проекта, который финансировался ПРООН;
- Выполнение коммерческих контрактов компанией "ЭСКО-Ривнэ";
- Получение кредитов от иностранных банков;
- Получение кредитов от украинских банков;
- Получение грантов;
- Возвращение средств за предоставленные услуги.
В процессе выполнения контрактов из энергосбережения будут формироваться следующие альянсы::
- Создание консорциумов для внедрения широкомасштабных проектов;
- Партнерские связи и твиннинговые программы;
- Сотрудничество с иностранными партнерами и их привлечение к финансированию проектов.
Финансирование проектов собственными средствами ЭСКО
ЭСКО проводит оценку предложенного проекта и/или принимает участие в его разработке (решении технической проблемы). Дальше ЭСКО может использовать свои собственные средства или же привлечь их внешне для закупки оборудование и проведения монтажных работ. Все установление оборудования остается в собственности компании "ЭСКО-Ривнэ" к полной выплате заказчиком его стоимости и оплаты услуг ЭСКО. Передача прав собственности происходит лишь после полной выплаты средств. Выплаты рассчитываются согласно реально полученного энергосбережения. Заказчик должен осознавать, что его выплаты будут состоять преимущественно из разницы между старой платой за энергоносители и полученным ее уменьшением, а после полной выплаты эта разница будет составлять его прибыль.
Привлечение инвесторов
В случаях предоставления технического кредита (товарного кредита) может быть использована следующая схема: Ровенский горисполком дает в закладную украинскому банку недвижимость, что находится в муниципальной собственности. В свою очередь, украинский банк предоставляет гарантии иностранному банку, который обеспечивает участие заграничных инвесторов.
Другой возможной схемой является продажа части акций компании "ЭСКО-Ривнэ". Таким образом, инвестор становится одним из акционеров ЭСКО и делает соответствующий взнос в ее уставной фонд.