Як в будь-яких інших бізнес-структурах, стратегія розвитку ЕСКО-Рівне базується на зважених економічних рішеннях. Ці рішення забезпечують оптимальні реінвестиції отриманих доходів і мінімізують ризики.
Відповідно до установчих документів компанія концентрує свою діяльність в суспільному секторі.
Компанія гнучко пристосовує свою діяльність до реального проектного портфеля.
Ключові конкурентні переваги ЕСКО-Рівне
ЕСКО-Рівне має істотні конкурентні особливості на ринку енергоефективних технологій для суспільних установ в Рівненському регіоні. Завдяки структурі її акціонерів, компанія має доступ до головних замовників на цьому ринку.
Початкове велике фінансування масштабного проекту і підтримка бізнесрозвитку, яка забезпечена UNDP/GEF, надає компанії унікальну стартову можливість. Дане фінансування є такої величини, яка може захистити на початковому етапі запуск механізму обороту коштів, які спрямовані на рефінансування/реінвестиції нових проектів. Це унікальний механізм в сучасній діловій сфері в Україні
Окрім того ЕСКО-Рівне створила професійну команду працівників, які забезпечують всі основні області діяльності ЕСКО.
Стратегія розвитку
Основною метою діяльності компанії являється обслуговування в першу чергу суспільних потреб громадських, муніципальних та приватних установ в раціональному використанні енергії.
По перше - компанія розробляє і здійснює проекти, що направлені на скорочення енергоспоживання суспільними закладами та установами.
По-друге - компанія пропагує раціональне використання енергії.
По-третє - компанія пропонує енергозберігаючі технології індивідуальним споживачам в місті та області.
Реалізація стратегії
ЕСКО-Рівне, для того, щоб здійснювати згадану вище стратегію розробляє цілий ряд проектів та різноманітних заходів, спрямованих на впровадження та популяризацію енергоефективних технологій як в суспільних установах так і в широкій аудиторії.
Компанія розробляє адаптовані до українських умов схеми фінансування, запроваджує принципово нові міжнародні енергозберігаючі технології і управлінські підходи для того, щоб продемонструвати ефективність впровадження енергозберігаючих заходів в суспільному секторі.
Втілення демонстраційних проектів допоможе ознайомити широке коло громадськості з перевагами від впровадження енергозберігаючих заходів.
Невід'ємною частиною стратегічного розвитку є втілення в життя маркетингового плану розвитку компанії "ЕСКО-Рівне", чітке розуміння джерел та способів фінансування діяльності фірми.
Маркетингова політика проводиться за наступними напрямками:
- Постановка перед собою поміркованих цілей для досягнення сталого бізнесу
Використання ресурсів для просування компанії "ЕСКО-Рівне" повинно бути прив'язаним до чітких поміркованих цілей, які мають за мету створення сталого бізнесу.
- Розробка програми для досягнення поставлених цілей
Чітка програма досягнення поставлених цілей за певний період часу ставить перед акціонерами та працівниками ЕСКО конкретні завдання.
- Створення альянсів
Узгоджені та об'єднанні зусилля необхідні для досягнення поставлених цілей. Це буде можливим при поєднанні зусиль громад та приватних інвесторів, та дозволить впровадити заплановані проекти в короткі проміжки часу.
- Зменшення недовіри до прийняття інноваційних рішень
Для того, щоб знизити недовіру до інноваційних рішень, маркетологам необхідно надати виключну інформацію про послуги та технології. Стратегія має бути направленою на висвітлення технічних переваг енергоефективних технологій та обладнання. Також увагу слід приділити вирішенню первинних технічних проблем шляхом застосування інтегрованого підходу (когенерація, опалення та кондиціювання повітря тощо); оновлення інструкцій по встановленню обладнання; інструкцій з інтеграції будівельних проектів для архітекторів; створення джерел технічних ресурсів.
- Залучення органів влади до енергозберігаючих проектів
Рівненська обласна державна адміністрація та Рівненський міськвиконком спільно з енергосервісною компанією "ЕСКО-Рівне" розробляють та приймають програми по впровадженню енергозберігаючих технологій в муніципальних будинках, об'єктах соціальної сфери, житлових будинках та ін.
- Підвищення обізнаності населення в сфері енергозбереження
Інтегрована маркетингова та освітня програма розробляється таким чином, щоб довести населенню регіону інформацію про актуальність та доцільність енергозбереження. Оскільки ця робота пов'язана з залученням засобів масової інформації, вона об'єднує в собі елементи зв'язків з громадськістю, мобілізації громад, семінарів та тренінгів, розсилок, реклами в спеціалізованих виданнях, відвідування виставок та створення веб-сайту.
- Розробка рекламних матеріалів про послуги "ЕСКО-Рівне"
Важливим інструментом є створення повного і багатофункціонального презентаційного набору з інформацією про компанію, який розрахований на осіб без спеціальної технічної освіти. Для того, щоб зацікавити потенційних клієнтів, в них потрібно створити хоча б базове уявлення про економічну доцільність енергозбереження, його можливості та порівняльні переваги..
Джерела фінансування та альянс
Основними джерелами фінансування компанії "ЕСКО-Рівне" є:
- Внески до статутного фонду компаніями - засновниками;
- Повернення коштів за контракти, виконані в рамках реалізації Демонстраційного проекту, який фінансувався ПРООН;
- Виконання комерційних контрактів компанією "ЕСКО-Рівне";
- Отримання кредитів від іноземних банків;
- Отримання кредитів від українських банків;
- Отримання грантів;
- Повернення коштів за надані послуги.
В процесі виконання контрактів з енергозбереження будуть формуватися наступні альянси:
- Створення консорціумів для впровадження широкомасштабних проектів;
- Партнерські зв'язки та твінінгові програми;
- Співпраця з іноземними партнерами та їх залучення до фінансуванні проектів.
Фінансування проектів власними коштами ЕСКО
ЕСКО проводить оцінку запропонованого проекту та/або приймає участь в його розробці (вирішенні технічної проблеми). Далі ЕСКО може використати свої власні кошти або ж залучити їх зовні для закупівлі обладнання та проведення монтажних робіт. Усе встановлення обладнання залишається у власності компанії "ЕСКО-Рівне" до повної виплати замовником його вартості та оплати послуг ЕСКО. Передача прав власності відбувається лише після повної виплати коштів. Виплати розраховуються згідно реально отриманого енергозбереження. Замовник повинен усвідомлювати, що його виплати будуть складатися переважно з різниці між старою платою за енергоносії та отриманим її зменшенням, а після повної виплати ця різниця становитиме його прибуток.
Залучення інвесторів
У випадках надання технічного кредиту (товарного кредиту) може бути використана наступна схема: Рівненський міськвиконком дає у заставу українському банку нерухомість, що знаходиться в муніципальній власності. В свою чергу, український банк надає гарантії іноземному банку, який забезпечує участь закордонних інвесторів.
Іншою можливою схемою є продаж частини акцій компанії "ЕСКО-Рівне". Таким чином, інвестор стає одним з акціонерів ЕСКО і робить відповідний внесок в її статутний фонд.